Từ 1/7/2026, shop bán hàng trên Shopee, TikTok Shop, Lazada đã thực sự nắm rõ quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 chưa?

Nhiều chủ shop vẫn chạy voucher, giảm giá, livestream chốt đơn theo thói quen cũ, trong khi hai văn bản mới là Nghị định 248/2026/NĐ-CP hướng dẫn Luật Thương mại điện tử và Nghị định 239/2026/NĐ-CP sửa đổi quy định khuyến mại đã thay đổi khá nhiều điều kiện áp dụng.

Bài viết tổng hợp đầy đủ quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026: quy chế công khai livestream, xác thực danh tính người bán, khuyến mại trên Shopee, TikTok Shop có cần đăng ký không, quy định tiếp thị liên kết affiliate, và rủi ro kế toán, thuế khi áp dụng quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 chưa đúng.

Quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 là gì?

Quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 là tập hợp yêu cầu pháp lý mà người bán, sàn TMĐT và người livestream phải tuân theo khi giảm giá, tặng quà, voucher trên Shopee, TikTok Shop, Lazada.

Khác với khuyến mại truyền thống, quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 gắn thêm nghĩa vụ minh bạch: sàn phải hiển thị đầy đủ hình thức khuyến mại trước khi khách đặt hàng, đồng thời công khai quy chế livestream. Nói cách khác, quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 không chỉ áp cho người bán mà còn ràng buộc trách nhiệm của chính nền tảng.

Căn cứ pháp lý cho quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026

Hai văn bản làm nền cho quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 hiện nay là Nghị định 248/2026/NĐ-CP và Nghị định 239/2026/NĐ-CP, mỗi văn bản phụ trách một lớp nghĩa vụ khác nhau trong quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026.

Nghị định 248/2026/NĐ-CP hướng dẫn Luật Thương mại điện tử

Nghị định 248/2026/NĐ-CP được ban hành ngày 30/6/2026, có hiệu lực từ 01/7/2026, là văn bản hướng dẫn thi hành Luật Thương mại điện tử.

Theo Điều 6 và Điều 8, chủ quản nền tảng phải cung cấp thông tin đầy đủ về hình thức khuyến mại trước khi khách đặt hàng, và nêu rõ chính sách giá có bao gồm chi phí liên quan hay không. Đây là một trong hai căn cứ chính của quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026, buộc shop phải mô tả giảm giá minh bạch ngay trên trang sản phẩm, không để khách hiểu lầm mức giảm thực tế.

Nghị định 239/2026/NĐ-CP sửa đổi quy định về khuyến mại

Nghị định 239/2026/NĐ-CP ban hành ngày 26/6/2026, sửa đổi Nghị định 81/2018/NĐ-CP: bỏ yêu cầu thông báo với một số chương trình khách hàng thân thiết, bỏ giới hạn 120 ngày/năm cho tổng thời gian giảm giá, và cho phép xác định trúng thưởng trực tuyến. Đây là lớp quy định thứ hai bên cạnh quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 tại Nghị định 248, giúp doanh nghiệp linh hoạt hơn nhưng không được giảm giá tùy ý ngoài mức tối đa cho phép.

Quy định livestream bán hàng từ 1/7/2026 trong quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026

Livestream là hình thức khuyến mại phổ biến nhất trên Shopee Live, TikTok Shop Live, nên quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 dành riêng một phần cho hoạt động này.

Theo Điều 12 Nghị định 248/2026/NĐ-CP, chủ quản nền tảng phải công khai quy chế hoạt động livestream, áp dụng cho toàn bộ phiên có gắn khuyến mại, giảm giá, tặng voucher trong lúc lên sóng. Đây là điểm mới đáng chú ý nhất của quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 so với giai đoạn trước.

Quy chế công khai livestream bán hàng phải có nội dung gì

Quy chế livestream theo quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 phải nêu rõ quyền và nghĩa vụ của các bên tham gia, bao gồm sàn, người livestream và người xem.

Ngoài ra, theo quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026, quy chế phải nêu quy trình xác thực danh tính người livestream, điều kiện dừng phát hoặc gỡ thông tin, và cơ chế nhận khiếu nại khi khuyến mại không đúng cam kết, theo tường thuật của Báo Chính phủ.

Xác thực danh tính người bán, người livestream

Từ 01/01/2027, theo Điều 18 Khoản 1a Nghị định 248/2026/NĐ-CP, người bán và người livestream phải được xác thực danh tính điện tử. Quy định này gắn chặt với quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026, vì phần lớn flash sale hiện nay chạy ngay trong phiên live, nên cần xác định rõ danh tính người tổ chức khuyến mại khi có tranh chấp.

Khuyến mại trên Shopee, TikTok Shop có cần đăng ký không theo quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026

Đây là câu hỏi được tìm nhiều nhất về quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026, và câu trả lời phụ thuộc vào hình thức khuyến mại đang áp dụng.

Theo Nghị định 239/2026/NĐ-CP, một số chương trình như tặng thưởng cho khách hàng thường xuyên dựa trên số lượng hoặc giá trị mua hàng đã được bỏ yêu cầu thông báo. Tuy nhiên, các hình thức giảm giá, tặng hàng mẫu, quay số trúng thưởng theo quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 nhìn chung vẫn phải thông báo tới cơ quan quản lý thương mại theo quy định hiện hành.

Ngoài ra, người bán còn phải tuân theo chính sách riêng của từng sàn: khai báo khuyến mại trên seller center, chờ sàn duyệt trước khi hiển thị cho khách. Vì vậy, quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 với shop online thực chất có hai lớp nghĩa vụ song song, theo pháp luật nhà nước và theo quy chế riêng của sàn, cần tuân thủ cả hai mới được xem là đầy đủ.

Quy định tiếp thị liên kết affiliate 2026 trong quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026

Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) đang phát triển rất nhanh trên TikTok Shop Affiliate, Shopee Affiliate, nhưng Nghị định 248/2026/NĐ-CP chưa có điều khoản riêng cho hoạt động này. Phần công khai thông tin tại Điều 6, Điều 8 của quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 vẫn áp dụng chung cho mọi đơn hàng có gắn khuyến mại, kể cả đơn từ affiliate, nhưng doanh nghiệp cần tiếp tục theo dõi văn bản hướng dẫn tiếp theo.

Trong lúc chờ hướng dẫn chi tiết hơn, nguyên tắc an toàn nhất là người làm tiếp thị liên kết vẫn kê khai hoa hồng như thu nhập cá nhân, tương tự người livestream nhận hoa hồng cho shop khác, đây là rủi ro đi kèm dù không nằm trực tiếp trong quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026.

Mức giảm giá tối đa theo quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026

Theo quy định hiện hành, mức giảm giá tối đa phổ biến lâu nay là 50% giá hàng hóa, dịch vụ ngay trước khi khuyến mại, trừ một số trường hợp đặc thù. Nghị định 239/2026/NĐ-CP không công bố thay đổi mức này, mà tập trung bỏ giới hạn 120 ngày/năm cho tổng thời gian giảm giá và thu hẹp danh mục hàng hóa bị cấm khuyến mại, nên phần này của quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 vẫn giữ nguyên nguyên tắc cũ.

Với shop online, điểm cần nhớ khi áp dụng quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 là: được phép chạy khuyến mại giảm giá nhiều lần trong năm hơn trước, nhưng mỗi lần vẫn phải tuân theo mức giảm tối đa, và nếu thuộc diện phải thông báo theo quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026, vẫn cần hoàn tất thủ tục trước khi triển khai.

Rủi ro thường gặp khi chưa nắm quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026

Rủi ro đầu tiên là giảm giá vượt mức tối đa mà không biết, dẫn tới bị sàn gỡ chương trình theo quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026. Rủi ro thứ hai ở kế toán: shop ghi nhận doanh thu theo giá gốc trong khi tiền thực về đã bị trừ voucher, khiến báo cáo tài chính lệch với dòng tiền thật.

Rủi ro thứ ba là livestream chạy khuyến mại nhưng không lưu quy chế, không xác thực danh tính như quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 yêu cầu, khiến shop khó giải trình khi khách khiếu nại. Rủi ro cuối là chi phí tài trợ KOL cho flash sale không có hợp đồng, không khấu trừ thuế, dẫn tới bị loại chi phí khi quyết toán.

Kế toán, thuế cần lưu ý gì khi áp dụng quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026

Khi tuân thủ đúng quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 về mặt pháp lý, doanh nghiệp và hộ kinh doanh vẫn cần một lớp kiểm soát riêng ở phía kế toán, thuế để không bị tính sai doanh thu, chi phí.

Ba điểm cần chuẩn hóa khi áp dụng quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 gồm: cách ghi nhận doanh thu sau khi trừ voucher do sàn tài trợ, cách xuất hóa đơn cho đơn hàng có áp mã giảm giá, và hồ sơ chứng minh chi phí khuyến mại, quảng cáo, KOL đi kèm chương trình.

Việc cần làm lúc này, đúng theo quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026, là xây dựng một quy trình đối soát riêng giữa báo cáo khuyến mại trên sàn, sao kê tiền về và sổ sách kế toán, để mỗi đồng giảm giá đều có căn cứ rõ ràng khi quyết toán.

VAR eCOM xây dựng hệ thống kiểm soát tài chính chuyên biệt cho doanh nghiệp, hộ kinh doanh thương mại điện tử đa sàn, trong đó có phần chuẩn hóa hồ sơ chi phí theo đúng quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 để không bị loại khi cơ quan thuế kiểm tra. Có thể tham khảo thêm kế toán bán hàng trên sàn thương mại điện tử theo quy định thuế 2026.

Checklist tuân thủ quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 cho shop online

Để không bỏ sót đầu việc nào khi áp dụng quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026, shop online có thể rà theo checklist ngắn dưới đây trước mỗi chương trình khuyến mại.

• Kiểm tra mức giảm giá có vượt mức tối đa theo quy định hiện hành không.
• Xác định chương trình có phải thông báo với cơ quan quản lý thương mại theo Nghị định 239/2026/NĐ-CP không.
• Khai báo đầy đủ khuyến mại trên seller center của Shopee, TikTok Shop trước khi chạy.
• Nếu livestream, chuẩn bị quy chế công khai, xác thực danh tính theo Nghị định 248/2026/NĐ-CP.
• Lưu lại voucher, mã giảm giá, hợp đồng KOL làm căn cứ đối soát kế toán sau chương trình.
• Đối chiếu doanh thu ghi nhận với tiền thực về theo quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026, sau khi trừ phần sàn tài trợ.

Checklist này không thay thế tư vấn pháp lý chuyên sâu, nhưng giúp shop online rà nhanh trước khi triển khai bất kỳ chương trình nào theo quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026.

Câu hỏi thường gặp về quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026

Quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 áp dụng cho ai? Áp dụng cho người bán, sàn TMĐT như Shopee, TikTok Shop, Lazada và người livestream có gắn khuyến mại, giảm giá trên các nền tảng này.

Khuyến mại trên Shopee, TikTok Shop có cần đăng ký không? Một số chương trình được bỏ yêu cầu thông báo theo Nghị định 239/2026/NĐ-CP, nhưng phần lớn hình thức giảm giá, quay số trúng thưởng vẫn cần thông báo theo quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 hiện hành.

Quy định livestream bán hàng từ 1/7/2026 có gì mới? Nền tảng phải công khai quy chế livestream, xác thực danh tính người bán, người livestream. Đây là phần không thể tách rời khỏi quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 khi khuyến mại được chạy ngay trong phiên live.

Quy định tiếp thị liên kết affiliate 2026 đã có văn bản riêng chưa? Chưa. Doanh nghiệp áp dụng nguyên tắc minh bạch chung của quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 và tiếp tục theo dõi hướng dẫn tiếp theo.

Mức giảm giá tối đa theo quy định hiện hành là bao nhiêu? Mức phổ biến lâu nay là 50% giá hàng hóa, dịch vụ trước khuyến mại. Nghị định 239/2026/NĐ-CP không công bố thay đổi mức này trong lần sửa đổi gần nhất, nên đây vẫn là căn cứ khi áp dụng quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026.

Kết luận

Quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026 đang siết chặt hơn ở phần minh bạch, livestream, xác thực danh tính, nhưng nới hơn ở số lần, thời gian chạy giảm giá trong năm. Với shop online đa sàn, phần khó nhất không nằm ở đọc hiểu quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026, mà ở vận hành đúng: khai báo trên sàn, chuẩn bị quy chế livestream, ghi nhận đúng doanh thu sau mỗi chương trình.

Nếu shop đang bán đa sàn, đa kênh và muốn kiểm soát chặt phần đối soát khuyến mại theo quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026, cùng chi phí quảng cáo, KOL sau mỗi chương trình, có thể liên hệ VAR eCOM qua hotline 082 6868 007 hoặc Zalo zalo.me/varecom.

Chủ shop cũng nên cập nhật thêm nội dung Nghị định 248/2026/NĐ-CP, cách kê khai thuế thương mại điện tử 2026 và rủi ro truy thu thuế bán hàng online để áp dụng đúng quy định khuyến mại trên sàn thương mại điện tử 2026, tránh bị xử lý ngoài dự tính.